Stiklo paketus gaminančios UAB „SKP stiklas“ gamybos apimtys šiemet per 10 mėn. gerokai ūgtelėjo ir buvo 20% didesnės nei pernai per tą patį laikotarpį. Bendrovės apyvarta paaugo dar daugiau ir buvo 35% didesnė nei pernai sausį-spalį.
Anot Žydrūno Mockevičiaus, bendrovės direktoriaus, daugiausia įtakos įmonės apyvartos ir gamybos augimui turėjo eksportas – šiemet „SKP stiklas“ per 10 mėn. eksportavo stiklo paketų beveik už 6 mln. Lt arba 65% daugiau nei pernai per tą patį laikotarpį.
„Ryškiausiai apyvartos ir pelno pokytį šiemet lėmė ūgtelėjusi eksporto dalis, – komentuoja vadovas. – Daugiausia eksportuojame dvejomis kryptimis – į kaimynines Baltijos šalis ir Daniją. Šią šalį mūsų produkcija pasiekia ir tiesiogiai, kai patys parduodame Danijos kompanijoms, ir netiesiogiai, kai mūsų stiklo paketus su savo gaminiais eksportuoja Lietuvos langų gamintojai. Nemažai stiklo paketų per Lietuvos gamintojus iškeliauja ir į Švediją, Norvegiją, Didžiąją Britaniją, Azerbaidžaną, Kazachstaną“.
Vadovas pastebi tendenciją, kad nors produkcijos užsakoma mažiau nei geriausiais laikais, bet perkama daugiau brangesnių gaminių.
„Parduodame daugiau trijų stiklų paketų, iš kurių du atspindi šilumos energiją, taip pat stiklo paketų su specialiais „šiltesniais“ rėmeliais, su naujos kartos selektyviniais stiklais. Šie stiklo gaminiai naudojami ne tik plastikiniuose, bet ir languose su mediniais rėmais ar net aliuminio konstrukcijose, skirtose dideliems fasadams stiklinti, – vardija Ž.Mockevičius. – Ypač daug specifinių stiklo paketų tiekiame medinių langų gamintojams. Tai ir labai dideli, iki 10–12 m2 dydžio, ir labai maži, į delną telpantys stiklo paketai ar gaminiai su saugiu stiklu. Pavyzdžiui, Danijos rinkai per mėnesį tiekiame apie 10.000vnt. labai mažų stiklo paketų, kurie komponuojami į tradicinį danišką rėmą“.
Bendradarbiavimą su Danijos partneriais vadovas įvardija kaip ypač didelį pliusą. Danijos bendrovės, nors ir nenuperka didžiosios dalies „SKP stiklo“ eksportuojamos produkcijos, bet suteikia įmonei didesnio stabilumo po truputį atsigaunančioje, bet sunkiai prognozuojamoje vietinėje rinkoje.
„Tiesiogiai mūsų produkciją perka dvi Danijos kompanijos – su viena iš jų pradėjome dirbti 2009 m., su kita – šiemet. Nors tai, palyginus, vidutinio dydžio įmonės ir pardavimai joms nesudaro pagrindinės mūsų eksporto dalies, su šiomis bendrovėmis matome ilgalaikio bendradarbiavimo perspektyvų“, – sako Ž.Mockevičius.
Anksčiau, kaip ir dauguma kompanijų, „SKP stiklas“ dirbo pasitikėjimo sistema: pažinodami savo klientus, suteikdavo jiems didelių kreditų. Tačiau prasidėjus krizei veiklos sistemą teko keisti ir į bendradarbiavimą su pirkėjais pažvelgti kitu kampu.
„Labai krito apyvarta, daug pinigų praradome bankrutuojančiose įmonėse, todėl pernai siekėme kuo mažiau rizikuoti ir suvaldyti pinigų srautą. Siūlėme protingai mažas kainas bei dideles nuolaidas mokantiems avansu, kad klientai būtų kuo mažiau skolingi. Todėl gamyba nenutrūko, galėjome mokėti tiekėjams už medžiagas, mokesčius valstybei ir, svarbiausia, atlyginimus darbuotojams. Šie sprendimai pasiteisino, įmonės darbas nebuvo sustabdytas nei vienai dienai, atlaikėme krizę ir galime drąsiai žengti į ateinančius metus“, – apie visoms statybų sektoriaus įmonėms sunkų laikotarpį pasakoja Ž.Mockevičius.
Jo teigimu, dirbant tik Lietuvoje ir kaimyninėse Baltijos šalyse galimybių augti apyvartai vis dar būtų labai mažai – poreikis šiose rinkose stabilizavosi, bet tebėra labai nedidelis.
„Tą patį galima pasakyti ir apie ateinančius 2011 m. – tikėtis didelių pokyčiu neverta, nebent antroje metų pusėje. Daugelį mūsų srityje dirbančių įmonių gelbėja eksportas, nors dažnai jam sudaromos ne pačios geriausios sąlygos, – teigia Ž.Mockevičius. – Blogiausi metai „SKP stiklui“ jau praeityje, todėl planuojame, kad ir šiemet, ir kitąmet gamybos apimtys ūgtels bent 30%“.