Nekilnojamojo turto kaina, skirtingai nei kitų produktų kainos, labiausiai priklauso nuo pasiūlos ir paklausos santykio rinkoje, asmeninių priežasčių, dėl kurių būstas yra parduodamas ar įsigyjamas, ir pirkėjo bei pardavėjo derybinių sugebėjimų (McKenzie 2006, Gruneberg 1997). Derybos tarptautinėje verslo ir vadybos enciklopedijoje (skyriuje apie tarptautines verslo derybas) (Tung 2002) yra apibūdinamos taip: „Derybos yra jungtinis sprendimo priėmimo procesas tarp žmonių, kurie turi skirtingus prioritetus ir kurie bando išspręsti tuos skirtumus.“ Šiuo metu yra didelis elektroninių derybų poreikis visame pasaulyje ir yra kuriamos internetinės derybinės sistemos, duodančios labai gerų rezultatų (Schoop 2004). Šiame straipsnyje aprašyto atlikto tyrimo duomenys bus integruoti į VGTU kuriamą bendrą nekilnojamojo turto žiniomis ir prietaisais grįstą internetinę derybų sprendimų paramos sistemą (Kaklauskas, Urbanavičienė 2005).

Straipsnio tikslas – išsiaiškinti, kokio dydžio kainos, lyginant su rinkoje esančiomis vidutinėmis gyvenamojo nekilnojamojo turto kainomis, yra linkę pardavėjai prašyti už savo parduodamą būstą ir kiek jie yra linkę derėtis dėl parduodamo nekilnojamo turto kainos Lietuvos sostinėje Vilniuje.